แม้เรื่องของกัญชง-กัญชา ดูคล้ายจะยังมีปัญหาบางส่วน ที่ฝ่ายถก ต่างก็เถียงกันว่า สรุปแล้ว ‘กัญชง-กัญชา’ เพื่อสังคม เศรษฐกิจ หรือสุขภาพ แต่ ‘พรประสิทธิ์ สีบุญเรือง’ กรรมการผู้จัดการ บริษัท 88 แคนนาเทค ไม่ถกและไม่เถียง ย้ำชัด ผมเลือกทำธุรกิจ ‘เพื่อสุขภาพ’ แล้วจึงเดินหน้าเต็มสปีดเฉพาะที่ ‘กัญชง’ โดยจัดตั้งบริษัทฯ เมื่อปี 2562 เริ่มต้นด้วยแนวคิดยกระดับโมเดลธุรกิจ ‘เราปลูกสุขภาพ’ ที่เป็นมากกว่า ‘การปลูก-สกัด-แปรรูป’ ปูพรมดันผลิตภัณฑ์ที่ผสมสารสกัด CBD จากช่อดอกกัญชง
กัญชง พืชเศรษฐกิจ สู่ธุรกิจ
และล่าสุด ผลิตสินค้าออกมาแล้ว ภายใต้แบรนด์ CannBE พร้อมทำคลินิก CannaHealth ซึ่งเป็น ‘คลินิกการแพทย์ที่ใช้กัญชงและกัญชา ร่วมกับการรักษาของแพทย์แผนไทยประยุกต์’ นับเป็นแห่งแรกของไทยที่ครบวงจร ทั้งด้านสุขภาพและความงาม ตอบโจทย์ผู้บริโภคด้วยสมุนไพรทางเลือก เตรียมรองรับตลาด Wellness และกลุ่มลูกค้าคนไทย-ต่างชาติ เดินหน้าขยายการลงทุนพร้อมตั้งเป้าทำรายได้ 1,000 ล้านบาทในปี 2566
แน่นอนว่า ดูแนวโน้มแล้วธุรกิจนี้ จะไปได้สวย เพราะ ‘พรประสิทธิ์’ ย้ำเสมอ ผมไม่ชอบความเสี่ยง ดังนั้น สิ่งที่ดำเนินการแล้วขณะนี้ ถือเป็นการปลูกร่างสร้างรากฐานธุรกิจได้อย่างแข็งแกร่ง ประการแรก คือรูปแบบธุรกิจที่ครบวงจร ตั้งแต่ต้นน้ำ-กลางน้ำ-ปลายน้ำ
ปิดจุดเสี่ยง ด้วยการผลิตต้นน้ำ-ปลายน้ำ
‘พรประสิทธิ์’ กล่าวว่า 88 แคนนาเทค เราได้ทำการวิจัยและพัฒนาอุตสาหกรรมกัญชงเป็นรายแรกๆ ในประเทศไทย ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากบริษัทพันธมิตรระดับโลกจากหลากหลายประเทศ จนก่อเกิดเป็นโมเดลธุรกิจที่ครบวงจรตั้งแต่ การปลูก-สกัด-แปรรูป
กัญชง พืชเศรษฐกิจ สู่ธุรกิจ
และล่าสุด ผลิตสินค้าออกมาแล้ว ภายใต้แบรนด์ CannBE พร้อมทำคลินิก CannaHealth ซึ่งเป็น ‘คลินิกการแพทย์ที่ใช้กัญชงและกัญชา ร่วมกับการรักษาของแพทย์แผนไทยประยุกต์’ นับเป็นแห่งแรกของไทยที่ครบวงจร ทั้งด้านสุขภาพและความงาม ตอบโจทย์ผู้บริโภคด้วยสมุนไพรทางเลือก เตรียมรองรับตลาด Wellness และกลุ่มลูกค้าคนไทย-ต่างชาติ เดินหน้าขยายการลงทุนพร้อมตั้งเป้าทำรายได้ 1,000 ล้านบาทในปี 2566
แน่นอนว่า ดูแนวโน้มแล้วธุรกิจนี้ จะไปได้สวย เพราะ ‘พรประสิทธิ์’ ย้ำเสมอ ผมไม่ชอบความเสี่ยง ดังนั้น สิ่งที่ดำเนินการแล้วขณะนี้ ถือเป็นการปลูกร่างสร้างรากฐานธุรกิจได้อย่างแข็งแกร่ง ประการแรก คือรูปแบบธุรกิจที่ครบวงจร ตั้งแต่ต้นน้ำ-กลางน้ำ-ปลายน้ำ
ปิดจุดเสี่ยง ด้วยการผลิตต้นน้ำ-ปลายน้ำ
‘พรประสิทธิ์’ กล่าวว่า 88 แคนนาเทค เราได้ทำการวิจัยและพัฒนาอุตสาหกรรมกัญชงเป็นรายแรกๆ ในประเทศไทย ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากบริษัทพันธมิตรระดับโลกจากหลากหลายประเทศ จนก่อเกิดเป็นโมเดลธุรกิจที่ครบวงจรตั้งแต่ การปลูก-สกัด-แปรรูป
โดยในส่วนของ ‘ต้นน้ำ’ เรามีพันธมิตร คือ บริษัทไฟลอส ไบโอซาย ซึ่งเป็นบริษัทผลิตเมล็ดพันธุ์กัญชา กัญชง ใหญ่เป็นอันดับ 1 ใน 5 ของอเมริกา โดยทางบริษัทนำเข้าเมล็ดพันธุ์กัญชงสำหรับปี 2565 ประมาณ 1 แสนเมล็ด เพื่อปลูกในพื้นที่โรงเรือน (Green House) ของบริษัท ซึ่งตั้งอยู่ที่ จ.เชียงราย จำนวน 2 หมื่นเมล็ด และที่เหลือก็ส่งให้กับทาง Contract Framing ของเราอีกหลายแห่ง เช่น MDX Green Energy สุพรรณ กรีนเทค และโชคอนันต์ ฟาร์ม เป็นต้น โดยการปลูกของ Contract Farming เราต้องปลูกในโรงเรือน และต้องได้รับมาตรฐาน GAP ของกรมวิชาการเกษตร เท่านั้น สำหรับฟาร์มที่เชียงราย เราได้เก็บผลผลิตชุดแรกไปเมื่อเดือนเมษายนที่ผ่านมา
‘กลางน้ำ หรือการสกัด’ เดิมทีเราตั้งใจทำโรงสกัดในฐานะภาคเอกชนเต็มตัว แต่หลังจากร่วมงานกับกรมการแพทย์แผนไทยและการแพทย์ทางเลือก ซึ่งมีโรงสกัดกัญชาเพื่อนำไปทำยา เมตตาโอสถ ซึ่งต้องใช้วัตถุดิบจากกัญชา และขณะเดียวกันก็มีภารกิจในการทำยา การุณโอสถ โดยใช้ผลผลิตของกัญชง คือ สาร CBD เราจึงตัดสินใจทำโรงสกัดร่วมกัน
‘กลางน้ำ หรือการสกัด’ เดิมทีเราตั้งใจทำโรงสกัดในฐานะภาคเอกชนเต็มตัว แต่หลังจากร่วมงานกับกรมการแพทย์แผนไทยและการแพทย์ทางเลือก ซึ่งมีโรงสกัดกัญชาเพื่อนำไปทำยา เมตตาโอสถ ซึ่งต้องใช้วัตถุดิบจากกัญชา และขณะเดียวกันก็มีภารกิจในการทำยา การุณโอสถ โดยใช้ผลผลิตของกัญชง คือ สาร CBD เราจึงตัดสินใจทำโรงสกัดร่วมกัน
โดยบริษัทสนับสนุนในเรื่องของเครื่องจักรทั้งหมด และทำงานร่วมกันในลักษณะของโรงสกัดกลาง ซึ่งกรมแพทย์แผนไทยและ 88 แคนนาเทค สามารถนำกัญชงมาสกัดที่นี่ ในขณะเดียวกันเกษตรกรก็สามารถที่จะนำกัญชงเข้ามาจ้างเราสกัดได้
ขณะที่ ‘ปลายน้ำ’ เนื่องจากสารสกัดในกัญชงนั้นมีสารที่เรียกว่า Cannabidiol หรือ CBD เป็นสารสำคัญ ซึ่งไม่มีฤทธิ์กระตุ้นประสาท มีคุณสมบัติทางยาที่เป็นประโยชน์ต่อร่างกาย เช่น ลดความวิตกกังวล เพิ่มความอยากอาหาร ช่วยให้นอนหลับสบาย และลดการอักเสบ มีสารต้านอนุมูลอิสระช่วยลดเลือนริ้วรอย เป็นต้น ซึ่งคุณสมบัติดังกล่าว เราจึงนำมาเป็นสารสกัดในผลิตภัณฑ์ ที่ขณะนี้บริษัทฯ พร้อมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้า เป็นกลุ่มแรก ภายใต้แบรนด์ CannBE
ขณะที่ ‘ปลายน้ำ’ เนื่องจากสารสกัดในกัญชงนั้นมีสารที่เรียกว่า Cannabidiol หรือ CBD เป็นสารสำคัญ ซึ่งไม่มีฤทธิ์กระตุ้นประสาท มีคุณสมบัติทางยาที่เป็นประโยชน์ต่อร่างกาย เช่น ลดความวิตกกังวล เพิ่มความอยากอาหาร ช่วยให้นอนหลับสบาย และลดการอักเสบ มีสารต้านอนุมูลอิสระช่วยลดเลือนริ้วรอย เป็นต้น ซึ่งคุณสมบัติดังกล่าว เราจึงนำมาเป็นสารสกัดในผลิตภัณฑ์ ที่ขณะนี้บริษัทฯ พร้อมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้า เป็นกลุ่มแรก ภายใต้แบรนด์ CannBE
ช่วงแรกจะออกวางตลาด 3 ชนิด ประกอบด้วย
นอกจากนี้ เราได้ต่อยอดสู่เรื่องของ Wellness โดยพร้อมเปิดตัวคลินิก CannaHealth คลินิกการแพทย์และการดูแลสุขภาพองค์รวมที่ใช้กัญชงและกัญชาร่วมกับการรักษาของแพทย์แผนไทยประยุกต์แห่งแรกที่ครบวงจร ซึ่งคลินิก CannaHealth สามารถจ่ายยากัญชาและกัญชง จากองค์การเภสัชกรรม และกรมแพทย์แผนไทยและการแพทย์ทางเลือกได้ ตอบโจทย์ผู้บริโภคด้วยสมุนไพรทางเลือก
- CBD anti acne serum ขนาด 30 มล. ในราคา 1,390 บาท
- CBD anti acne cream ขนาด 10 กรัม ในราคา 490 บาท โดยโฟกัสที่กลุ่มวัยรุ่น คนหนุ่มสาว ที่มีปัญหาเรื่องการดูแลผิวหน้าและมีความกังวลเรื่องสิว
- CBD anti aging serum ขนาด 30 มล. ในราคา 1,490 บาท กลุ่มเป้าหมาย คือผู้ที่ต้องการดูแลผิวหน้า เพื่อป้องกันและลดเลือนริ้วรอยที่มาก่อนวัย
นอกจากนี้ เราได้ต่อยอดสู่เรื่องของ Wellness โดยพร้อมเปิดตัวคลินิก CannaHealth คลินิกการแพทย์และการดูแลสุขภาพองค์รวมที่ใช้กัญชงและกัญชาร่วมกับการรักษาของแพทย์แผนไทยประยุกต์แห่งแรกที่ครบวงจร ซึ่งคลินิก CannaHealth สามารถจ่ายยากัญชาและกัญชง จากองค์การเภสัชกรรม และกรมแพทย์แผนไทยและการแพทย์ทางเลือกได้ ตอบโจทย์ผู้บริโภคด้วยสมุนไพรทางเลือก
สำหรับผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้า ภายใต้แบรนด์ CannBE หรือคือ ‘ความเป็นไปได้’ โดยเราวางแผนการจำหน่าย โดยเน้นปูพรมทางออนไลน์ของ CannBE เอง ไม่ว่าจะเป็น Facebook, IG, Line หรือ TikTok และผ่านตัวแทนจำหน่าย โดยได้มีการประสานความร่วมมือกับแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Deelife ของ Happy Shopping เป็นต้น และอีกหลายพันธมิตรที่เป็นทั้งร้านค้าออนไลน์ และออฟไลน์ พร้อมทั้งกำลังเจรจากับช่องทางจำหน่ายระดับต้นๆ ทั้งในระดับประเทศและระดับนานาชาติ นอกจากนี้ ยังตั้งเป้าขยายจุดจำหน่ายผ่านระบบตัวแทน โดยสามารถติดตามและสมัครเป็นตัวแทนได้ที่ Facebook: CannBE และ Line: @cannbe
ขณะที่ในด้านแผนการตลาดนั้น 88 แคนนาเทค เตรียมสัดส่วนสำหรับในประเทศ 40% และตลาดส่งออกสัดส่วน 60% ทั้งในรูปของวัตถุดิบ น้ำมัน CBD Oil จากช่อดอกกัญชง และผลิตภัณฑ์ทั้งเครื่องสำอาง สมุนไพร อาหารเสริม ซึ่งตอนนี้ได้รับการติดต่อซื้อจากลูกค้าใน 7 -8 ประเทศแล้ว เช่น นิวซีแลนด์ อังกฤษ เยอรมัน เวียดนาม มาเลเซีย ญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา และตุรกี
และที่สำคัญ บริษัทเริ่มรับรู้รายได้จากช่อดอกกัญชง และการขายเมล็ดพันธุ์บางส่วนให้กับ Contract Farming รวมทั้งบริษัทกำลังมีการระดมทุนเพื่อขยายเฟส 2 ผ่านบริษัท สินวัฒนา คราวด์ฟันดิง จำกัด ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับอนุญาตถูกต้องตามกฎหมาย จากสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย โดยประมาณการว่าภายใน ปี 2566 บริษัทจะมีรายได้ 1,000 ล้านบาท จากผลิตภัณฑ์กว่า 1.2 ล้านยูนิต ที่จะทยอยออกสู่ตลาดในไตรมาส 4 นี้
ซึ่งทั้งหมดนี้ กล่าวได้ว่า เป็นการเดินกลยุทธ์อย่างชาญฉลาด ปิดจุดอ่อน-สร้างจุดแข็ง รู้ใช้ช่องทางเพื่อการเติบโต ซึ่งธุรกิจนี้ก็เป็นอีกส่วนที่กล่าวได้ว่า ใครเล็งเห็นโอกาสก่อน นั่นคือ โอกาสทองของคุณ ซึ่ง 88 แคนนาเทค ถือธงนำไปก่อนแล้วหนึ่ง! และภายใต้ความร่วมมือของรัฐ-เอกชน
ขณะที่ในด้านแผนการตลาดนั้น 88 แคนนาเทค เตรียมสัดส่วนสำหรับในประเทศ 40% และตลาดส่งออกสัดส่วน 60% ทั้งในรูปของวัตถุดิบ น้ำมัน CBD Oil จากช่อดอกกัญชง และผลิตภัณฑ์ทั้งเครื่องสำอาง สมุนไพร อาหารเสริม ซึ่งตอนนี้ได้รับการติดต่อซื้อจากลูกค้าใน 7 -8 ประเทศแล้ว เช่น นิวซีแลนด์ อังกฤษ เยอรมัน เวียดนาม มาเลเซีย ญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา และตุรกี
และที่สำคัญ บริษัทเริ่มรับรู้รายได้จากช่อดอกกัญชง และการขายเมล็ดพันธุ์บางส่วนให้กับ Contract Farming รวมทั้งบริษัทกำลังมีการระดมทุนเพื่อขยายเฟส 2 ผ่านบริษัท สินวัฒนา คราวด์ฟันดิง จำกัด ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับอนุญาตถูกต้องตามกฎหมาย จากสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย โดยประมาณการว่าภายใน ปี 2566 บริษัทจะมีรายได้ 1,000 ล้านบาท จากผลิตภัณฑ์กว่า 1.2 ล้านยูนิต ที่จะทยอยออกสู่ตลาดในไตรมาส 4 นี้
ซึ่งทั้งหมดนี้ กล่าวได้ว่า เป็นการเดินกลยุทธ์อย่างชาญฉลาด ปิดจุดอ่อน-สร้างจุดแข็ง รู้ใช้ช่องทางเพื่อการเติบโต ซึ่งธุรกิจนี้ก็เป็นอีกส่วนที่กล่าวได้ว่า ใครเล็งเห็นโอกาสก่อน นั่นคือ โอกาสทองของคุณ ซึ่ง 88 แคนนาเทค ถือธงนำไปก่อนแล้วหนึ่ง! และภายใต้ความร่วมมือของรัฐ-เอกชน
