ทีดี ตะวันแดง ตั้งโต๊ะแจงปมคู่ค้าโชห่วย ‘ผิดสัญญา’ ขาดส่งรายได้

‘เสถียร เสถียรธรรมะ’ ประธานกรรมการ บริษัท ทีดี ตะวันแดง จำกัด ตั้งโต๊ะเผยถึงธุรกิจ ‘ร้านถูกดี มีมาตรฐาน’ ว่า เกิดขึ้นจากความมุ่งมั่นตั้งใจยกระดับโชว์ห่วย ให้ยังอยู่ได้ ในท่ามกลางการรุกเข้ามาของร้านค้าปลีกสมัยใหม่ ทั้งยังต้องการช่วยแก้ปัญหา ‘การไม่มีเงินลงทุน’ ในการซื้อสินค้าหมุนเวียน ดังนั้น จึงสร้างโมเดลธุรกิจในลักษณะเป็นพันธมิตรคู่ค้า ดำเนินธุรกิจร่วมกัน ระหว่างบริษัท และผู้ดำเนินการร้านค้า โดยที่บริษัทฯ จะเป็นผู้ลงทุน จัดซื้อสินค้าและอุปกรณ์จำเป็นทุกชนิดทั้งหมดในร้าน ได้แก่ ชั้นวางสินค้า ตู้เย็น เครื่องคิดเงินอัตโนมัติ (POS) ป้ายสินค้า กล้องวงจรปิด ระบบที่ใช้ในการดำเนินการร้านค้า สรุปรวมมูลค่าสินค้าและอุปกรณ์ต่อร้านค้า เกือบ 1 ล้านบาท 

ขณะที่ ‘ผู้ดำเนินการ’ ต้องลงทุนในส่วนของการปรับปรุงร้านค้าให้ได้ตามมาตรฐาน พร้อมกับมีเงินค้ำประกันสัญญา 200,000 บาท เมื่อขายสินค้าได้เจ้าของร้านต้องนำส่งรายได้จากการขายสินค้าให้บริษัทในวันทำการธนาคารถัดไป ภายในเวลา 21.00 น. ทั้งยังต้องยินยอมให้เจ้าหน้าที่บริษัท เข้าไปตรวจนับสต๊อคสินค้าได้ และหากมีสินค้าสูญหาย ทางผู้ดำเนินการจะต้องเป็นผู้รับผิดชอบ  

กฎเกณฑ์ทั้งหมดนี้คู่ค้ายอมรับ และทำให้บริษัทฯ สร้างเครือข่ายร้านเรื่อยมา จากปี 2561 กระทั่งปัจจุบัน มีร้าน ‘ถูกดี มีมาตรฐาน’ มากกว่า 5,000 ร้าน พร้อมตั้งเป้าขยายเพิ่มให้ถึง 8,000 แห่ง ภายในปี 2566 

แจงแนวทางช่วยโชว์ห่วยน้ำดี แม้มีปัญหาอุปสรรค 

บิ๊กบอส ทีดี ตะวันแดง ยังเผยปัญหาอุปสรรคการดำเนินงานในปีที่ผ่านมาว่า มีเจ้าของร้านจำนวนมาก มีปัญหาเรื่องการนำส่งเงิน โดยส่วนใหญ่ร้อยละ 70-80 ‘ส่งเงินล่าช้า’ ขอเข้าสู่กระบวนการผ่อนผัน ซึ่งบริษัทก็ยอม เนื่องจากจะเป็นประโยชน์มากกว่าการปิดร้าน ที่จะทำให้บริษัทยิ่งเสียหายหนัก จากการที่ทรัพย์สินในร้าน ‘ด้อยค่าลง’ ขายทอดตลาดก็ขาดทุนกว่าครึ่ง ขณะที่สินค้าก็ไม่สามารถนำส่งร้านอื่นเพื่อขายต่อได้ โดยทั้งหมดต้องขนกลับและล้วนเป็นเงินทุนของบริษัท ขณะที่เงินค้ำประกันที่เรียกเก็บเพียง 200,000 บาท ก็ไม่เพียงพอกับความเสียหาย ที่ตีมูลค่าแล้วมากกว่า 5 แสนบาท แนวทางการช่วยเหลือเพื่อเดินหน้า จึงยังเป็นแสงสว่างที่มีโอกาสช่วยกันพลิกฟื้นกลับคืนได้ 

“ที่ผ่านมาถ้าเราผ่อนผันได้เราผ่อนผันให้หมด และยังจับมือกับสถาบันการเงินตั้งคลินิกแก้หนี้ให้ ถ้าเราไม่ช่วยเขาเขาก็จะลุกขึ้นมาไม่ได้ เราเป็นคนแรกที่กล้าทำร้านแบบนี้ด้วยแนวคิดว่าอยากจะพลิกชีวิตโชห่วยให้รวยได้ ธุรกิจของเราจะโตได้ก็ต่อเมื่อ ร้านที่มาเปิดร้านการค้าขายดี เราก็จะมีรายได้จากส่วนแบ่งที่เขาขายได้ ตอนนี้ธุรกิจร้านถูกดี มีมาตรฐานมียอดขาดทุนสะสมกว่า 3,000 ล้านบาท ซึ่งเราคาดหวังว่าภายในสิ้นปีนี้จะสามารถล้างขาดทุนได้” 

กลยุทธ์เดินหน้าขยายพาร์ตเนอร์ 

อย่างไรก็ตาม แม้พาร์ทเนอร์ส่วนใหญ่ จะมีปัญหาการเงิน แต่ถือได้ว่า ยังมีความตั้งใจแก้ปัญหา ขณะเดียวกัน ยังมีอีกหลายพาร์ทเนอร์ที่ทำได้ดีและอยู่ได้ นี่จึงเป็นบทพิสูจน์ว่า โมเดลธุรกิจของร้าน ถูกดี มีมาตรฐาน ที่ดำเนินการมาตลอดนั้น ‘ดีอยู่แล้ว’ จึงยังไม่ถึงเวลาต้องปรับโมเดลธุรกิจ เพียงแต่อาจต้องทำความเข้าใจกับพาร์ทเนอร์ให้มากขึ้น โดยจากนี้ไปจะให้ทุกคนที่สนใจมาเป็นคู่ค้า จะต้องมาผ่านการสัมมนา เพื่อสร้างความเข้าใจในการเปิดร้านมากยิ่งขึ้น ทั้งนี้ ในปัจจุบันมีผู้สมัครต่อสัปดาห์เฉลี่ย 500 รายต่อสัปดาห์ และย้ำว่าจะต้องทำให้ทุกร้านขายดีให้ได้ต่อไป โดยอาจต้องคำนึงถึงเรื่อง ทำเล มากยิ่งขึ้น นอกจากนี้แล้ว ผู้ค้าก็ยังต้องมีวินัย ในการรักษาเงินทุนหมุนเวียนให้คงอยู่ เพื่อไม่มีปัญหาตามมา เหมือนเช่นที่กำลังเกิดขึ้น 

แจงประเด็นดราม่าในโลกโซเชียล 

เสถียร ยังลงลึกประเด็นดราม่าในโลกโซเชียลว่า ความจริงไม่ได้ตั้งใจชี้แจงเรื่องนี้มากนัก แต่เป็นเพราะมีสื่อใหญ่แห่งหนึ่ง กล่าวถึงเรื่องที่เกิดขึ้น จึงต้องชี้แจงให้สาธารณชนรับทราบ โดยเฉพาะกรณีผู้ใช้เฟซบุ๊กชื่อ ‘สมฤดี สุขสมหวัง’ ที่ลงข้อความโจมตีบริษัทให้เสื่อมเสียชื่อเสียงมาตั้งแต่เดือนสิงหาคม 2565 ที่ผ่านมา บริษัทขอแจ้งให้ทราบว่าบุคคลนี้ไม่มีความเกี่ยวข้องกับบริษัท ไม่เคยเป็นพาร์ทเนอร์ร้านถูกดีฯ และข้อความที่ปรากฏอยู่บนเฟซบุ๊ก ไม่เป็นความจริง โดยบริษัทได้ทำการแจ้งความในข้อหาหมิ่นประมาท และนำเข้าข้อมูลอันเป็นเท็จสู่ระบบคอมพิวเตอร์ไปแล้วถึง 2 ครั้ง 

เบื้องต้นตำรวจพบข้อมูลที่สอดคล้องกับการตรวจสอบของบริษัทว่า ผู้ใช้เฟซบุ๊กรายนี้ ไม่มีตัวตนอยู่จริง เป็นเพจอวตาร มีการนำรูปบุคคลอื่นมาเป็นรูปโปรไฟล์ของตนเอง และกระจายข่าวอันเป็นเท็จ เพื่อทำให้บุคคลอื่นเสื่อมเสีย จึงขอให้ทุกท่านอย่าหลงเชื่อ กับข้อความอันเป็นเท็จของผู้ใช้เฟซบุ๊กรายนี้