การแข่งขันเทนนิสยูเอส โอเพ่น ซึ่งเป็นแกรนด์สแลมสุดท้ายของปี กลายเป็นโอกาสทองสำหรับแบรนด์ชั้นนำทั่วโลกในการสร้างรายได้มหาศาล ตั้งแต่ธนาคารไปจนถึงไอศกรีม โดยปีที่แล้วการแข่งขันที่จัดโดยสมาคมเทนนิสสหรัฐฯ (USTA) สร้างรายได้สถิติใหม่ที่ 560 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าจากเมื่อ 10 ปีก่อน
โอกาสการตลาดที่ไม่มีใครเทียบได้
Patrick Rishe อาจาร์ยด้านธุรกิจกีฬาจากมหาวิทยาลัยวอชิงตันในเซนต์หลุยส์ กล่าวว่า ยูเอส โอเพ่น เป็นการแข่งขันเทนนิสที่มีผู้ชมมากที่สุด และยังจัดขึ้นในเมืองที่เป็นที่รู้จักในด้านแฟชั่นและเทรนด์ การแข่งขันสองสัปดาห์นี้ที่มีดาราและไอคอนกีฬาเข้าร่วมชม กลายเป็นเวทีสำคัญสำหรับแบรนด์เสื้อผ้ากีฬาและแฟชั่น
สัญญาถ่ายทอดสดมูลค่าพันล้าน
แม้ว่าการขายตั๋วจะเป็นแหล่งรายได้หลักของ USTA แต่สิทธิ์ถ่ายทอดสดกำลังจะแซงหน้า เมื่อสัญญา 11 ปีใหม่กับ ESPN Group ของ Disney มูลค่าเกิน 2 พันล้านดอลลาร์ จะเริ่มใช้ในปี 2026
Ralph Lauren ซึ่งเป็นพันธมิตรของยูเอส โอเพ่น มา 21 ปี ไม่เพียงแต่ออกแบบเสื้อผ้าให้ผู้ตัดสินและเด็กเก็บลูก แต่ยังเปิดร้านค้าในสนาม David Lauren หัวหน้าด้านแบรนด์และนวัตกรรมของบริษัท กล่าวว่า ยูเอส โอเพ่น ไม่ใช่แค่การแข่งขันเทนนิส แต่เป็น 'นิวยอร์ก โมเมนต์' พลังงานของเมืองนี้เป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์เราเสมอมา
ความพิเศษและประสบการณ์เฉพาะ
ภายในศูนย์เทนนิสแห่งชาติบิลลี่ จีน คิง ผู้เข้าชมจิบ Aperol Spritz หรือแชมเปญ Moet et Chandon รวมถึงเครื่องดื่มยอดนิยม Honey Deuce ที่ทำจากวอดก้า Grey Goose ราคาแก้วละ 23 ดอลลาร์ ซึ่งขายได้หลายพันแก้วต่อปี
การดึงดูดกลุ่มลูกค้าระดับไฮเอนด์
Rishe อธิบายว่า เทนนิสเป็นกีฬาของคนมีฐานะที่ดึงดูดกลุ่มประชากรที่มีฐานะทางเศรษฐกิจสูง ทำให้เป็นโอกาสสำหรับแบรนด์แฟชั่นระดับไฮเอนด์และบริษัทท่องเที่ยวในการเชื่อมต่อกับลูกค้าที่อาจสร้างรายได้สูงต่อคน JPMorgan Chase ซึ่งสปอนเซอร์การแข่งขันมา 44 ปี จัดพื้นที่พิเศษสำหรับลูกค้า รวมถึงห้องประชุมส่วนตัว
กลยุทธ์เพิ่มผู้เข้าชม
เพื่อเพิ่มรายได้สูงสุด USTA เปลี่ยนแปลงรูปแบบการแข่งขัน โดยเพิ่มการแข่งขันมิกซ์ดับเบิลส์รูปแบบใหม่ ที่มีดาราเทนนิสเดี่ยวอย่าง Carlos Alcaraz และ Novak Djokovic เข้าร่วม การเปลี่ยนแปลงนี้คาดว่าจะทำลายสถิติผู้เข้าชมปีที่แล้วที่ 1.04 ล้านคน โดยล่าสุดก่อนการแข่งขันจะสิ้นสุด 4 วัน มีผู้เข้าชมแล้ว 986,000 คน
