‘เศรษฐา’ เก่งจริงหรือ ? เบื้องหลังคีย์แมน ‘แสนสิริ’

ชื่อและภาพของ ‘เศรษฐา ทวีสิน’ ถูกผูกติดกับภาพลักษณ์นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการทำโครงการอสังหาริมทรัพย์   มีความหลากหลาย เจาะกลุ่มลูกค้าซื้อบ้าน ครอบคลุมทุกตลาด  และสร้างแบรนด์แสนสิริให้แข็งแกร่งได้  

‘แสนสิริ’ มีจุดเริ่มต้นจาก ‘กลุ่มจูตระกูล’ ที่ทำโครงการคอนโดมิเนียมในซอยมหาดเล็กหลวง 2 มี ‘อภิชาต จูตระกูล’ ที่เกี่ยวข้องกับเศรษฐาทางเครือข่าย ‘ตระกูลล่ำซำ’ มีผู้ร่วมก่อตั้งคือ ‘วันจักร บุรณศิริ’ โดย ‘เศรษฐา’ เข้ามาร่วมงานภายหลัง  

เขามาด้วยบทบาทของนักธุรกิจ และถูกกำหนดให้เป็นตัวแทนของแสนสิริต่อบุคคลภายนอก ช่วงที่อสังหาริมทรัพย์เติบโต  การแถลงข่าวของแสนสิริจะมี ‘เศรษฐา’ เป็นผู้ให้ข่าวอย่างเป็นทางการ   

ความสำเร็จของแสนสิริต้องแยกออกเป็นพื้นฐานเดิมของผู้ก่อตั้ง ที่มีความสัมพันธ์แนบแน่นในตระกูลล่ำซำและเครือข่ายธนาคารกสิรไทย ส่วนนี้คือต้นทุนในการดำเนินงานบริษัทและได้เปรียบคู่แข่งรายอื่นในตลาด  ไม่ว่าจะเป็นแหล่งเงินทุน และที่ดิน  

ส่วนต่อมาคือ การจัดวางทีมงานที่รับปฏิบัติทำตามนโยบายของผู้บริหาร  ในช่วงที่แสนสิริเริ่มก่อร่างสร้างความแข็งแกร่ง  มีการเปิดศูนย์ข้อมูลแสนสิริ ที่รวบรวมข้อมูลความต้องการที่อย่อาศัย กลุ่มผู้ซื้อ คู่แข่ง การแข่งขัน อย่างเป็นระบบ และน่าจะเป็นศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ของผู้ประกอบการรายแรกๆ  โดยมี ‘ยงยุทธ ชัยพรมประสิทธิ์’ เป็นผู้ดูแลจัดการ (ยงยุทธ ขณะนี้เป็นผู้บริหารบริษัท สโคป จำกัด ทำคอนโดมิเนียมกลางเมือง  โดยร่วมทุนกับ เอส ซี แอสเสทฯ)  

ศูนย์นี้อาจไม่ทัดเทียมศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ของธนาคารอาคารสงเคราะห์  หรือ AREA ของ ‘โสภณ พรโชคชัย’ แต่ก็ทำให้แสนสิริ มีแนวทางในการจับตลาดที่อยู่อาศัยแบบตรงความต้องการ  

อีกส่วนหนึ่ง คือ การนำสื่อโซเชียลมาช่วยงานการตลาดของแสนสิริ ซึ่งเป็นบริษัทพัฒนาที่ดินแรกๆ ที่เอาจริงเอาจังกับการตลาดออนไลน์ และการใช้โซเชียลมาช่วยขายบ้าน  โดยมีคู่แข่งอย่าง ‘บริษัท อนันดา’ เจ้าของโครงการ แอชตัน อโศก ทำแข่งกันมา งานส่วนนี้มี ‘สมัชชา พรหมศิริ’ บริหารจัดการ    

แสนสิริจึงเติบโตในกลุ่มผู้ซื้อบ้านรุ่นใหม่  มีภาพลักษณ์ทันสมัย เหมาะกับคนเมืองและหัวเมืองใหญ่ ทั้งหมดคือการจัดวางอย่างเป็นระบบ  ในช่วงเวลากว่า 5 ปีที่ผ่านมา ผ่านทีมงานหลังบ้านเช่น ข้อมูล งานวิจัย และการขับเคลื่อนด้วยออนไลน์   

ต้องบอกว่าทีมงานหลังบ้านในยุคบุกเบิก แข็งแกร่ง ส่งผลให้บริษัทประสบความสำเร็จ  และยกระดับให้ผู้บริหารโดดเด่นไปด้วย  

ในแวดวงผู้สื่อข่าวอสังหาริมทรัพย์ ต่างทราบดีว่า CEO ของแสนสิริ เป็นผู้บริหารที่หาเวลานัดสัมภาษณ์ยาก และเข้าถึงยาก จะได้พบกันก็ในงานแถลงข่าวของแสนสิริ  ส่วนจะได้เนื้อหาเพิ่มเติมจากงานแถลงข่าวไม่สามารถคาดเดาได้    

‘เศรษฐา’ มีภาพของความเป็นเจ้านายสูง ตอบในเรื่องที่ต้องการตอบ ถ้าไม่ใช่ก็ไม่ตอบ เป็นภาระของผู้บริหารระดับรองลงมาให้เป็นคนตอบแทน และการตอบรับของผู้สื่อข่าวกับ CEO แสนสิริ ออกไปแนว คุยก็ได้ ไม่คุยก็ได้ และไปให้ความสำคัญกับทีมงานส่วนอื่นแทน  

จึงเป็นเรื่องปกติที่ทั้ง สส. สมาชิกพรรคเพื่อไทย จะไม่ค่อยร่วมสังฆกรรมกับ ‘เศรษฐา’ เท่าไหร่  และ ‘เศรษฐา’ เองก็ไม่อินกับการบริหารความสัมพันธ์กับสมาชิกพรรค
 
‘เจ้านาย’ ก็ยังคงเป็น ‘เจ้านาย’ เหมือนเดิม