ถ่านไฟฉายตราม้าขาว บุกโมเดิร์นเทรด หวังยอดขายโต 100%

ย้อนกลับไป 60 กว่าปีก่อน ตลาดถ่านไฟฉายของไทย มีตัวเลือกหลากหลายแบรนด์ และในยุคนั้น มักใช้ชื่อสัตว์ตั้งเป็นชื่อตราสินค้า เช่น ตรากบ ตราห่าน ตราไก่ และตราม้าขาว แต่เมื่อไม่นานนัก มีเทคโนโลยีใหม่ๆเข้ามาในท้องตลาดด เริ่มต้นมาตั้งแต่ปี พ.ศ. 2497 ที่มีแบรนด์จากญี่ปุ่นเข้ามา เริ่มจำหน่ายจากหัวเมือง ก่อนขยายไปต่างจังหวัด จากนั้นไม่กี่ปีก็สามารถแย่งสัดแบ่งการตลาดจากแบรนด์ของไทย ทำให้หลายผู้ประกอบการไทย หลายเจ้าต้องปิดตัวไป แต่ไม่ใช่กับ แบรนด์ "ม้าขาว" ที่ยังอยู่จนถึงวันนี้

ทำไมถึง ตัดสินใจปัดฝุ่น ถ่านไฟฉาย ตรา “ม้าข้าว” ขึ้นมาอีกครั้ง ?  

ณัฐพล วิไลพรรัตนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โกศลอุตสาหกรรม จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายถ่านไฟฉายแบรนด์ม้าขาว ในวัย 41 ปี คู่เขยเจนเนอเรชั่นที่ 3 ของผู้ก่อตั้งถ่านตราม้าขาว เล่าว่า 3 ปีก่อน ทางครอบครัวภรรยา อยากให้ตนเข้ามาบริหารธุรกิจนี้ ตนจึงตัดสินใจเข้ามาศึกษาตัวผลิตภัณฑ์ถ่านไฟฉายอย่างจริงจัง และเห็นจุดเด่นในตัวผลิตภัณฑ์ จึงรับช่วงต่อในการทำธุรกิจนี้เพราะมองว่ายังมีช่องว่างในตลาดถ่านไฟฉาย  

ความแตกต่างของถ่านไฟตราม้าขาว คือ คุณภาพความแรงและความนานของการใช้งานและราคาจับต้องได้ ยกตัวอย่าง ถ่านไฟฉาย AAA ของแบรนด์ม้าขาว เทียบกับ ถ่านไฟฉายในร้านทุกอย่าง 20 บาท ราคาใกล้เคียงกัน แต่ ถ่านตราม้าขาวใช้ในนานกว่า 2.5 เท่า  

ส่วนสินค้าตลาดพรีเมียมที่เป็นถ่านแมงกานีส ราคาเฉลี่ยของแบรนด์ม้าขาว อยู่ที่ 25 บาทต่อแพ็ค ในขณะที่บางเจ้าราคาสูงถึง 49-69 บาทต่อแพ็ค นี่จึงเป็นเหตุผลหลักที่ทำให้เขาตัดสินใจ เข้ามาช่วยรีแบรนด์ถ่านตราม้าขาวให้ดูทันสมัยขึ้น หวังให้แบรนด์กลับมาเป็นที่รู้จักในวงกว้างอีกครั้ง

รวมถึงแบรนด์ "ม้าขาว" ถือเป็นแบรนด์ที่มีประวัติศาสตร์ โดยผู้ก่อตั้งแบรนด์ คือ ม้าขาว คือ อากง โกวิทย์ วิชิตธนาฤกษ์ นักธุรกิจชาวไทยเชื้อสายจีน ได้สร้างทีมขายไว้อย่างยาวนาน มีความผูกพันกับคนในพื้นที่ โดยเฉพาะโซนภาคกลางและภาคเหนือตอนบน อาทิ พระนครศรีอยุธยา อ่างทอง สุพรรณบุรี นครปฐม ชัยนาท อุทัยธานี นครสวรรค์ ได้อย่างเหนียวแน่น

เจ้าตลาดแบรนด์ญี่ปุ่น ครองส่วนแบ่งการตลาด 90% จะสู้ยังไง ?  

ณัฐพล วิไลพรรัตนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โกศลอุตสาหกรรม จำกัด  กล่าวว่า สำหรับตลาดถ่านไฟฉายของไทย เป็นที่ทราบกันดีว่าค่อนข้างผูกขาดมายาวนานจากแบรนด์สัญขาติญี่ปุ่นกว่า 90 % 

นอกจากนี้ยังมีคู่แข่งถ่านไฟฉายจากประเทศจีน ที่หันมาเห็นสู้ด้วยกลยุทธ์ด้านราคา และจัดจำหน่ายในร้านทุกอย่าง 20 บาท ซึ่งเข้าถึงได้ง่าย ทำให้เป็นตลาดที่การแข่งขันค่อนข้างสูง ท่ามกลางสภาพตลาดที่ไม่ได้ขยายตัวนัก จากผลกระทบโควิด-19 ที่มูลค่าตลาดค่อนข้างทรงตัว

ปัจจุบัน ถ่านไฟฉายตราม้าขาว มีฐานลูกค้าเก่าอยู่ในต่างจังหวัด คิดเป็นยอดขายราว 90 % โดยใช้รูปแบบการจัดจำหน่ายแบบ Key Dealer  3 ประเภท ได้แก่ 1.รูปแบบรถแคชแวน  2.ร้านอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ (D-Power , Welcome) และ 3.ร้านขายส่ง โดย Key Dealer มีทั่วประเทศราว 50 เจ้า  ส่วนยอดขายอีก 10 % คือ การจำหน่ายตรงให้บริษัท หรือ องค์กร (กรมป่าไม้ กรมวิทยาศาสตร์ทหารเรือ)

สำหรับปี 2567 วางกลยุทธ์หาพื้นที่จัดจำหน่ายในร้านโมเดิร์นเทรดในกรุงเทพและปริมณฑล พร้อมเปิดตัวสินค้าตัวใหม่ คือ รุ่น Realkaline (เรียลคาไลน์) เป็นถ่านอัลคาไลน์รุ่นแรก เจาะตลาดกลางขึ้นบน เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้าที่ต้องการถ่านไฟฉายที่มีประสิทธิภาพสูง โดยตั้งเป้ายอดขายสินค้าเพิ่มขึ้น 100 %

อย่างไรก็ตาม ณัฐพล วิไลพรรัตนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โกศลอุตสาหกรรม จำกัด กล่าวอีกว่าอนาคต นอกจากถ่านไฟฉาย บริษัทฯ ยังมีมองหาโอกาสในสินค้าอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับตลาดแบตเตอรี่ เช่น ส่วนประกอบหนึ่งของรถยนต์ไฟฟ้า หรือ ส่วนประกอบของโซลาเซลล์ หรือ สินค้าอิเล็กทรอนิกส์อื่นๆด้วย