อิชิตันจับมือไทย โคโค่ เปิดตัว เย็นเย็น จับเลี้ยงมะพร้าวน้ำหอม ตัน ภาสกรนที ลุยกลยุทธ์สวนกระแส ตั้งเป้ายอดขายทะลุ 9,000 ล้านบาท และก้าวเข้าสู่ธุรกิจปุ๋ย ร่วมทุนกับบรษัทเอกยงววศ์ ตั้งบริษัทปุ๋ยเน้นเกษตรกรที่ปลูก ทุเรียน ลำไย มังคุด เพื่อการส่งออก
วันที่ 9 เดือน 9 อาจเป็นวันธรรมดาทั่วไปที่เกิดขึ้นปีละ 1 ครั้ง แต่วันเลขสวยของปีนี้ตัน ภาสกรนที เปิดตัว 2 สินค้าใหม่ออกสู่ตลาด สินค้าตัวแรกคือ เย็น เย็น จับเลี้ยงมะพร้าวน้ำหอม ซึ่งเป็นสินค้าแนวถนัดของเขาอยู่แล้ว และปุ๋ย สินค้าใหม่ของตันที่เพิ่งเข้ามาเล่นในตลาดนี้
เริ่มจากตลาดเครื่องดื่มไทยยังเผชิญความผันผวนจากภาวะเศรษฐกิจ ตัน ภาสกรนที ประธานกรรมการบริหาร บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ประกาศกลยุทธ์ที่สวนทางกับความกังวลของตลาด ด้วยแนวคิดลงทุนสวนกระแส ที่เชื่อว่าช่วงเศรษฐกิจขาลงคือโอกาสทองในการสร้างการเติบโตที่สูงกว่าปกติ
ประกาศความร่วมมือกับ บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) หรือ ไทย โคโค่ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่ได้เป็นเพียงสินค้าเครื่องดื่ม แต่เป็นกลไกทางการตลาดที่ผูกโยงเข้ากับการแก้ปัญหาเกษตรกรไทยอย่างเป็นรูปธรรม
การตลาดแบบสวนกระแส ของตัน ภาสกรนที
จุดยืนที่ชัดเจนของตันคือการมองตลาดเครื่องดื่มด้วยสายตาเชิงบวกเสมอ แม้ในภาวะที่หลายแบรนด์เลือกรอดูสถานการณ์ แต่ตันกลับลงทุนในจังหวะที่ตลาดชะลอตัว เพื่อสร้างข้อได้เปรียบในการแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดจากคู่แข่งที่เลือกจะถอยหลัง กลยุทธ์นี้สะท้อนผ่าน 3 แนวทางหลักที่อิชิตันยึดถือมาตลอด ได้แก่
หนึ่ง การกระจายพอร์ตสินค้าเพื่อลดความเสี่ยง ไม่พึ่งพาสินค้าตัวใดตัวหนึ่งมากเกินไป เพื่อให้ธุรกิจมีภูมิคุ้มกันต่อความผันผวนของพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงเร็ว
สอง การให้น้ำหนักกับนวัตกรรมใหม่อย่างต่อเนื่อง แทนที่จะรอเก็บเกี่ยวจากสินค้าเดิมเพียงอย่างเดียว อิชิตันเลือกจะลงทุนพัฒนาสินค้าใหม่ที่ตอบโจทย์เทรนด์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนไป
สาม การปรับรูปแบบการใช้งบการตลาดจากเดิมที่มักทุ่มหนักเฉพาะฤดูร้อน มาเป็นการกระจายงบให้สม่ำเสมอตลอดทั้งปี เพื่อรักษาการรับรู้แบรนด์ (Brand Awareness) ให้ต่อเนื่องในทุกไตรมาส ไม่ปล่อยให้แบรนด์เงียบหายไปในช่วงนอกฤดูกาล
นอกจากนี้ยังมองตลาดสินค้าพรีเมียมและเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ โดยเฉพาะกลุ่มสินค้าลดน้ำตาล เนื่องจากพฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ยินดีจ่ายในราคาที่สูงขึ้น หากสินค้านั้นตอบโจทย์เรื่องสุขภาพได้อย่างแท้จริง ซึ่งกลายเป็นรากฐานสำคัญที่นำไปสู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ล่าสุดร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจรายใหม่เปิดตัว ‘เย็นเย็น จับเลี้ยงผสมมะพร้าวน้ำหอม’ การตลาดที่ไม่ใช่แค่ขายเครื่องดื่ม แต่คือการแก้ปัญหาห่วงโซ่เกษตรไทย
การที่อิชิตันจับมือกับไทย โคโค่ พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ในชื่อเย็นเย็น จับเลี้ยงผสมมะพร้าวน้ำหอม ซึ่งเป็นการรวมจุดแข็งของทั้งสองฝ่ายเข้าด้วยกัน โดยนำสูตรชาสมุนไพรจับเลี้ยงที่มีมารวมกับน้ำมะพร้าวน้ำหอมแท้ที่มีกลิ่นหอมและความหวานตามธรรมชาติ
ด้านหนึ่งคือการร่วมมือกับเกษตรกรโดยตรง เนื่องจากในช่วงที่ผ่านมาราคามะพร้าวน้ำหอมในตลาดตกต่ำอย่างหนัก จากราคาปกติที่เคยขายได้ในระดับสูง กลับเหลือเพียง 2-3 บาทต่อลูก เท่านั้น สร้างความเดือดร้อนให้กับเกษตรกรผู้ปลูกมะพร้าวเป็นวงกว้าง
การที่อิชิตันตัดสินใจนำมะพร้าวน้ำหอมมาเป็นวัตถุดิบหลักในผลิตภัณฑ์ใหม่ จึงเป็นการสร้างดีมานด์ใหม่ (New Demand Creation) ให้กับวัตถุดิบทางการเกษตรของไทยโดยตรง ช่วยพยุงราคาผลผลิตให้เกษตรกร
ระบายผลผลิตมะพร้าวล้นตลาด
การผลิตล็อตแรกใช้มะพร้าวน้ำหอม 100 ตัน หรือคิดเป็นจำนวนลูกมะพร้าวประมาณ 376,000 ลูก ซึ่งทุกลูกจะถูกนำเข้าสู่กระบวนการคั้นสดภายในระยะเวลาไม่เกิน 24 ชั่วโมง หลังจากตัดออกจากสวน เพื่อรักษาคุณภาพ ความหอม และคุณค่าทางโภชนาการของน้ำมะพร้าวให้ได้มากที่สุด
รูปแบบสินค้าบรรจุในขนาด 400 มิลลิลิตร วางช่องทางจำหน่ายผ่านเครือข่ายที่แข็งแกร่งอย่าง ร้าน 7-ELEVEN และบริการเดลิเวอรี่ครอบคลุมพื้นที่ทั่วประเทศ ช่วยให้สินค้าสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็วและทั่วถึง
ตั้งเป้ายอดขายทะลุ 9,000 ล้านบาท
อิชิตันประกาศเป้าหมายยอดขายในปีนี้ไว้ที่ 9,000 ล้านบาท ซึ่งเป็นการเติบโตต่อเนื่องจากปีที่ผ่านมาที่ทำได้ 8,200 ล้านบาท สะท้อนความมั่นใจของผู้บริหารต่อกลยุทธ์การขยายไลน์สินค้าใหม่และการรุกตลาดอย่างต่อเนื่อง
ตลาดเครื่องดื่มสมุนไพรและฟังก์ชันนอลดริงก์ในไทยเติบโตต่อเนื่องจากกระแสรักสุขภาพที่ขยายตัวหลังสถานการณ์โควิด ผู้บริโภคหันมาให้ความสำคัญกับเครื่องดื่มที่มีส่วนผสมจากธรรมชาติ ลดน้ำตาล และมีสรรพคุณเสริมสร้างภูมิคุ้มกันมากขึ้น กลุ่มสินค้าจับเลี้ยง เก็กฮวย และเครื่องดื่มสมุนไพรจีนจึงกลับมาได้รับความนิยมในรูปแบบพร้อมดื่มบรรจุขวด
ธุรกิจปุ๋ยกับตัน
ส่วนธุรกิจปุ๋ยบริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ได้ร่วมทุนกับ กลุ่มบริษัท เอกยงวงศ์ จำกัด ซึ่งเป็นผู้ประกอบการธุรกิจปุ๋ยรายใหญ่ของไทยที่จัดตั้ง บริษัท ตัน เฟอร์ทิไลเซอร์ จำกัด ทุนจดทะเบียน 150 ล้านบาท โดย ICHI ถือหุ้น 51% และกลุ่มเอกยงวงศ์ถือหุ้น 49%
ตัน เฟอร์ทิไลเซอร์ จะรับโอนแบรนด์ปุ๋ยพรีเมียม Rampatec (แรมปาเทค) ซึ่งกลุ่มเอกยงวงศ์ทำตลาดมาแล้วประมาณ 3 ปี และมียอดขายล่าสุดประมาณ 70 ล้านบาทต่อปี ทำให้เริ่มมีรายได้และขยายตลาดได้ทันที เน้นกลุ่มเกษตรกรที่ปลูก ทุเรียน มังคุด ลำไย รวมถึงไม้ผลและพืชส่งออกอื่นๆ โดยตลาดปุ๋ยเคมีไทยมีมูลค่ารวมกว่า 80,000 ล้านบาทต่อปี
